現今多肉植物大受市場(chǎng)歡迎。

　　圖為客商在周至啞柏苗木花卉交易大廳大苗交易區選購苗木。

　　　陜西日報訊（記者王向華）3月10日上午10時(shí)，天氣有些陰，周至精品苗木花卉推介交易會(huì )已臨近尾聲，但在有著(zhù)“南北苗木交易中轉站”美譽(yù)的周至啞柏苗木花卉交易大廳，仍不時(shí)有拖著(zhù)各種苗木的貨車(chē)進(jìn)出，交易廳內500多個(gè)攤位和臨時(shí)展位上擺滿(mǎn)各種花卉苗木等待客商。

　　郁金香十元一盆，多肉植物只要三五元一盆，大一點(diǎn)的景觀(guān)苗木只賣(mài)百余元，不少喜歡養花種草的市民都會(huì )感覺(jué)到，這兩年花草苗木的價(jià)格不漲反跌。但對于市場(chǎng)行情感受更深的，還是種植和經(jīng)營(yíng)戶(hù)。

　　曾經(jīng)，在周至啞柏、青化等主要苗木花卉種植地，從高大喬木、花灌木，到地被草坪，一直是有苗不愁賣(mài)。早在2004年，周至苗木花卉交易額就在國內花木類(lèi)交易市場(chǎng)中率先突破了3億元大關(guān)。然而，近年來(lái)，伴隨著(zhù)各地苗木基地的不斷增加，苗木需求市場(chǎng)萎縮等諸多因素，周至花木產(chǎn)業(yè)也來(lái)到了轉型的路口。

　　1、謝老板的苗木經(jīng)濟學(xué) 3月10日，周至縣青化鎮富強苗木基地負責人謝福德在苗交會(huì )上簽了今年首個(gè)大單——向陜西高科園林綠化工程公司供應價(jià)值3100萬(wàn)元的園林綠化苗木。老謝總算舒了口氣，這兩年基地培育新品種雖然風(fēng)險不小，但轉型發(fā)展的路子沒(méi)錯。

　　老謝搞苗木這一行算下來(lái)有30多年了，從最初數十畝地的園林花卉苗圃做起，到如今發(fā)展成為規模3600畝、品種400多個(gè)的大型苗木基地。

　　“往年動(dòng)不動(dòng)就要好幾千棵的客戶(hù)現在要么不來(lái)了，來(lái)了要的量也少了很多，要求卻很高�！崩现x告訴記者，這兩年“綠色經(jīng)濟”叫得響，全國各地各類(lèi)苗木基地發(fā)展迅猛，整個(gè)苗木產(chǎn)業(yè)呈現出供大于需的“產(chǎn)能過(guò)�！�。尤其是南方苗木生產(chǎn)周期短，密植率高，大量進(jìn)入北方市場(chǎng)，更加劇北方苗木種植效益下滑。

　　市場(chǎng)寒流倒逼老謝開(kāi)始琢磨“差異化”發(fā)展�！跋襁@密植生長(cháng)了七八年的大葉女貞樹(shù)，一般一棵賣(mài)200元左右，但經(jīng)過(guò)拉大行株距、精心修剪養護有了造型后，一棵能賣(mài)到700多元�！崩现x說(shuō)，搞苗木也得懂點(diǎn)經(jīng)濟學(xué)，要想“長(cháng)青”就不能任由苗木在地里瘋長(cháng)，要主動(dòng)求變，把苗木務(wù)得更漂亮。

　　育精品，上高端，做品牌，引進(jìn)新品種進(jìn)行適應性培育，并為客戶(hù)提供園林工程設計、施工栽植、養護管理、技術(shù)培訓等一條龍服務(wù)……老謝不斷在公司發(fā)展章程上添加新內容。他還練就了個(gè)“絕招”——就是敢�！俺苫盥省�，敢做反季節銷(xiāo)售，而這正是南方苗木進(jìn)入北方市場(chǎng)的“短板”。

　　簽了大單的老謝絲毫不敢懈怠，趁著(zhù)苗交會(huì )，他得空便趕到交易大廳展位上轉悠，詢(xún)問(wèn)搜集苗木花卉經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售信息，為下一單籌劃著(zhù)準備著(zhù)。

　　2、由“全”到“專(zhuān)”掌握話(huà)語(yǔ)權 破解“小而全”“小而散” 作為周至縣兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一的苗木產(chǎn)業(yè)有著(zhù)30多年發(fā)展歷史，目前種植面積達13.4萬(wàn)畝，被業(yè)內稱(chēng)為中國西北最具規模的苗木生產(chǎn)銷(xiāo)售基地。最近幾年，受經(jīng)濟下行壓力影響市場(chǎng)需求大減，苗木價(jià)格一路走低。

　　“苗木花卉種植面積逐年增加，每年可向市場(chǎng)提供約5億株苗木�！敝苤量h林業(yè)部門(mén)相關(guān)負責人說(shuō)，但近兩年苗木花卉市場(chǎng)不景氣，部分品種的苗木銷(xiāo)售價(jià)格呈斷崖式下跌，銷(xiāo)售難一直困擾著(zhù)各家園林綠化企業(yè)。

　　“目前我們基地的苗木銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額都有所下降�！敝苤量h啞柏鎮鎮長(cháng)韓高陽(yáng)坦陳，花卉苗木銷(xiāo)售萎縮大概從2015年下半年開(kāi)始，一方面是需求萎縮，另一方面是苗木種植同質(zhì)化嚴重，導致產(chǎn)能過(guò)剩。

　　“以前村上的經(jīng)營(yíng)戶(hù)多是以戶(hù)為單位，品種花樣倒是多，客商想要啥苗子都有，但規模小，若要量大的同一品種、同一規格苗子就得外調，規�；�效益不高�！表n高陽(yáng)說(shuō)道，今天的苗木花卉市場(chǎng)早已從供方市場(chǎng)轉到買(mǎi)方市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)向標準化、精品化、高端化轉變，原來(lái)那種以戶(hù)為單位，單家獨斗的經(jīng)營(yíng)模式必須打破。

　　“與其被市場(chǎng)趕著(zhù)走，不如我們主動(dòng)引導著(zhù)市場(chǎng)升級�！表n高陽(yáng)如是說(shuō)。為優(yōu)化苗木產(chǎn)業(yè)結構，周至縣開(kāi)始大刀闊斧減少產(chǎn)業(yè)盲目擴張，并在現有基地規模上進(jìn)行升級改造，提質(zhì)增效。同時(shí)，結合精品化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展需求，周至縣還鼓勵苗木企業(yè)、合作社大膽“走出去”，流轉土地搞“專(zhuān)業(yè)園”。

　　“我們現在已經(jīng)在楊陵、扶風(fēng)、眉縣等周邊地區流轉土地建立櫻花、石楠、五角楓、雪松等專(zhuān)業(yè)園，用專(zhuān)業(yè)精品打開(kāi)市場(chǎng)�！敝x福德告訴記者。

　　作為苗木主產(chǎn)區的周至終南鎮也一改“小而全”“小而散”的模式，全力打造了3000畝國內最大的七葉樹(shù)基地�！霸灾擦�70萬(wàn)棵，目前已銷(xiāo)售20萬(wàn)棵，效益不錯�！被�地負責人司曉升直言道，“正是專(zhuān)業(yè)化、規�；�，讓我擁有了七葉樹(shù)這個(gè)品種的市場(chǎng)定價(jià)權，在苗木市場(chǎng)整體下滑的情況下，取得了‘不錯’的效益�！�

　　3、供給側改革助力 綠色經(jīng)濟大放異彩 隨著(zhù)苗木花卉種類(lèi)的不斷細分和客戶(hù)需求的多樣化、個(gè)性化，周至明確提出要借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側改革”，做足苗木花卉產(chǎn)業(yè)，讓“綠色經(jīng)濟”大放異彩。

　　記者在啞柏苗木花卉交易大廳看到，除了早先設立的大苗、小苗交易區，現在還新增了盆景花卉區、景觀(guān)區、無(wú)土繁育區和新品種展示區等�！耙郧叭�村都種植白皮松、華山松、樟子松等，效益好大家都一擁而上，結果市場(chǎng)飽和了。后來(lái)我發(fā)現多肉盆景市場(chǎng)好，就改過(guò)來(lái)培育多肉植物了，還挺暢銷(xiāo)的�！眮�(lái)自富仁鎮的李女士告訴記者。在李女士的展位前，前來(lái)購買(mǎi)的市民還真不少。針對目前市場(chǎng)對室內綠化、節慶綠化、城市陽(yáng)臺綠化、屋頂綠化需求大增，周至縣產(chǎn)業(yè)導向正在從單一苗木擴展到花卉栽植和經(jīng)營(yíng)。

　　周至縣林業(yè)局局長(cháng)曹勤道說(shuō)，現在縣上力推“科技興苗”戰略，開(kāi)發(fā)推廣大棚溫室，科學(xué)增光增溫，果樹(shù)苗木、綠化苗木、花卉苗木脫毒等技術(shù)，引進(jìn)培育高檔名優(yōu)品種1000多個(gè)。同時(shí)重點(diǎn)培育扶持一批精品示范園和龍頭企業(yè)，支持苗木花卉專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、農民合作社連片種植、規模經(jīng)營(yíng)。

　　采訪(fǎng)中，記者了解到，啞柏鎮裕盛村現有37戶(hù)農戶(hù)建立了個(gè)人網(wǎng)站。周至縣農業(yè)局信息中心主任劉軍說(shuō)，目前全縣已建立391個(gè)村級信息發(fā)布平臺，年發(fā)布各類(lèi)苗木供求信息3萬(wàn)多條，成為促進(jìn)苗木購銷(xiāo)的重要渠道�！艾F在周至人的微信朋友圈里，都少不了有發(fā)布苗木供求信息的�！眲④娔贸鍪謾C翻給記者看。

　　3月8日-10日，周至縣舉辦了“中國（西部）第五屆精品苗木花卉推介交易會(huì )”，全國1000多家花木企業(yè)、經(jīng)紀人參會(huì )，最終有120多家企業(yè)相互簽約意向采購協(xié)議，總交易額達15.8億元�！氨緦媒灰讜�(huì )首次加上‘精品’二字，就是從根本上讓苗企和苗農充分認識到必須緊跟市場(chǎng)需求，調整種植結構，標準化種植，這將成為苗木花卉經(jīng)營(yíng)者應對市場(chǎng)低谷的根本發(fā)展方式�！必撠煶修k此次推介交易會(huì )的周至縣縣長(cháng)陳旭輝介紹說(shuō)。