廣電系崛起電視購物高暴利模式遭棄

　　在信任危機中飽受爭議的電視購物起了翻天覆地的巨變。1月，湖南廣電旗下快樂(lè )購物有限責任公司(下稱(chēng)快樂(lè )購)獲得3.3億元的投資;江蘇廣電旗下的“好享”購物頻道正式開(kāi)播；中央電視臺旗下的中視購物也在加快融資。

　　　　老的格局迅速被新格局代替，靠走新、奇、特產(chǎn)品路線(xiàn)的橡果國際、七星購物等風(fēng)光不再，市場(chǎng)迅速被擁有廣電系統背景的快樂(lè )購、東方購物、好享購等分食，而電視購物市場(chǎng)也因廣電系的參戰而格局生變。

　　　　電視購物經(jīng)過(guò)多年的野蠻生長(cháng)，2010年，新的格局臨界點(diǎn)已經(jīng)來(lái)臨。

　　　“經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，消費者已經(jīng)認同電視家庭百貨這種形式的電視購物，而且它的價(jià)格透明，質(zhì)量可靠。”快樂(lè )購的供貨商上海朗博飛廚房用品公司董事長(cháng)林盛龍表示，在他看來(lái)，分別擁有上文廣背景的東方購物、湖南廣電的快樂(lè )購、江蘇廣電的好享購將分食中國電視購物絕大部分市場(chǎng)。

　　　　這種格局變化最早的征兆來(lái)自于2009年混戰。這一年，有近300家良莠不齊電視購物公司進(jìn)行著(zhù)激烈的競爭，大多為橡果國際、七星購物這類(lèi)傳統類(lèi)型的公司，而如快樂(lè )購、好享購這種走“家庭百貨”且有廣電背景的新型公司僅有15家左右。如今新型電視購物公司數量雖少，卻占據了市場(chǎng)半壁江山。

　　　　高投入高暴利的傳統電視購物公司衰敗來(lái)自于一則新政，2009年底，國家廣電總局下發(fā)的《關(guān)于加強電視購物短片廣告和居家購物節目管理的通知》，在通知里規定了企業(yè)注冊資金不少于1000萬(wàn)、驗貨付款、無(wú)條件退貨等，這讓一部分電視直銷(xiāo)的企業(yè)被淘汰。

　　　　數據顯示，在2009年，東方購物以28億元的銷(xiāo)售排名第一，第二的是快樂(lè )購，銷(xiāo)售收入為21億元，此前幾年的老大橡果國際以19億元左右下滑至第三。

　　　　“在這個(gè)市場(chǎng)的第一梯隊，格局總是此起彼伏的，名次并不重要，重要的是大家一起把它做大。”快樂(lè )購董事長(cháng)總經(jīng)理陳剛表示。盡管如此，但快樂(lè )購已然開(kāi)始發(fā)力。

　　　　而據陳剛透露，快樂(lè )購將繼續擴大供應商數量，為此專(zhuān)門(mén)組建了4個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理團隊，分別負責家居生活、數碼家電、流行服飾、珠寶美妝，到了年底，這四個(gè)團隊將為快樂(lè )購增加3240個(gè)新品、新增265家供應商。屆時(shí)，快樂(lè )購供應商將超過(guò)1700家。

　　這意味著(zhù)對供貨商的爭奪今后將更加激烈。因為在“家庭購物”這種商業(yè)模式中，積蓄廣泛優(yōu)質(zhì)的供貨商將成為其商業(yè)模式的制勝因素之一。